MÁLAGA, 11 (EUROPA PRESS)
La exclusiva urbanización La Zagaleta, en el término municipal de Benahavís (Málaga) ha detectado que se ha disparado el interés por invertir en una vivienda permanente en lugar de una vacacional, motivado sobre todo por un significativo rejuvenecimiento de los compradores.
Un mayor alquiler selectivo y el control del mercado secundario en sus dominios han duplicado en estos meses la demanda de información de todo 2019, han precisado. Esta tendencia comenzó hace cinco años dado el helipuerto privado que tiene así como el volumen de colegios bilingües privados, pero “los meses de pandemia han supuesto un gran acelerador”.
El fenómeno se debe, sobre todo, a un cambio en el ‘target’ mayoritario de su potencial comprador. Hasta ahora liderada por empresarios senior de 60-70 años, la demanda ha calado a nuevo perfil que atiende a emprendedores y ejecutivos de ‘startups’ de Silicon Valley. Así, personas de entre 35 y 40 años, llegan buscando un lugar exclusivo de bajo perfil o nula exposición, que suponga un entorno seguro y saludable para su familia.
Creada en 1991, La Zagaleta es un grupo familiar controlado y dirigido por el fundador Enrique Pérez Flores y sus hijos. Localizada en un entorno privilegiado de 900 hectáreas, el plan inicial era construir 3.000 viviendas, pero finalmente se planteó un residencial de 420 para garantizar la baja densidad, junto a dos campos de golf de 18 hoyos cada uno.
Actualmente cuenta con 250 villas entregadas y una en construcción, que oscilan entre los 3.000 y 10.000 metros cuadrados de superficie y precios entre 2,5 y 32 millones de euros, siendo el rango entre seis y ocho millones de euros el tradicionalmente de mayor oferta.
En este sentido, los cambios motivados por la crisis del COVID-19 han convencido a los responsables de la urbanización para ampliar su cartera de servicios. “Este último año hemos aceptado más alquiler que en otras épocas, siempre para larga estancia y realizando un selectivo proceso de admisión de inquilino”, ha explicado Jacobo Cestino, CEO de La Zagaleta.
Ha añadido, además, que la reciente llegada de un cliente más joven “nos ha impulsado, además, a adquirir viviendas directamente al actual propietario para reformar y vender, fijando un menor precio, y repartiendo los beneficios entre ambos”.
Esta nueva línea de negocio ha permitido que, en muy poco tiempo, La Zagaleta absorba la mayoría de los mandatos del mercado secundario de sus viviendas adquiridas, “villas que reformamos para adaptarlas a las tendencias actuales, y cuyos precios se fijan a partir de los tres millones de euros”.
“Esto, obviamente, ha repercutido directamente en el aumento del negocio. De hecho, vendimos dos viviendas durante el confinamiento, y en lo que llevamos de 2020 se ha disparado la demanda de información, duplicando en cuatro meses la que tuvimos en todo el pasado ejercicio”, ha finalizado Cestino.
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